Профессионалы шутят, что если на InterCHARM что-то не было показано, значит, этого не произошло.
InterCHARM — одна из главных выставок красоты в России. Ежегодно на одной площадке представляют последние новинки аппаратного ухода и эстетической косметологии, представляют новые косметические бренды и закрепляют успех уже известных, демонстрируют оборудование и инструменты для профессионалов в салонах красоты, фитнес-центрах, оздоровительных зонах и спа-центрах.
Сегодня у нас в гостях Анна Дычева-Смирнова, организатор выставки, менеджер ExpoVisionRus, международный эксперт в области красоты и автор Telegram-канала BeautyAD.
Специально для наших читателей – экспертный взгляд на новинки косметики, must-have каждой женщины и инструкции, как посетить выставку InterCHARM с максимальной пользой.
Анна, какие продукты, по вашему мнению, должны быть в косметичке современной женщины?
– О, невероятно сложный вопрос. Косметичка современной женщины – плейлист, о котором мечтают тысячи брендов. И этот бьюти-список, как и музыкальный, зависит от настроения, погоды, вкусовых предпочтений и объединяет лучшие известные хиты. Женщина долгое время не покупает продукцию одного и того же бренда. Она выбирает для каждого звездные, выдающиеся продукты, которые подходят именно ей. И это огромный список! Давайте выясним, сколько продуктов может быть на полочке в ванной (или в туалетном столике)?
Это 10 предметов декоративной косметики: тушь, тени для век, тени для век, консилер, румяна, помада или блеск. Хотя бы один макияж, чтобы сохранить кожу здоровой. Остальные 5-6 баночек или бутылочек – средства ухода: маски, сыворотки, крема, SPF, скраб. И это только лицо!
В средствах по уходу за волосами уже давно сложился некий триумвират: шампунь, кондиционер и средство для укладки. Однако маски для волос, сыворотки и термозащитные средства становятся все более популярными.
Я замечаю, что женщины стремятся к многофункциональным, гибридным продуктам. Мы стремимся к максимальной эффективности и адекватному соотношению цены и качества. Однако косметика – очень эмоциональная, импульсивная покупка.
И как это достигается? Есть ли у вас наблюдения о том, как изменились предпочтения женщин, скажем, за год?
– За последний год появилось много новых российских и зарубежных брендов, выбор стал не просто большим, а огромным! Современный потребитель значительно более информирован, чем раньше. Многие активно изучают состав, ищут продукцию без парабенов, сульфатов и силиконов. Акцент смещается на натуральные и органические продукты.
Женщины также хотят видеть немедленные и очевидные результаты от использования косметики. Они часто ищут продукты с множеством функций и ценят инновационные разработки, такие как новые текстуры, формулы или упаковка. Покупать косметику онлайн нам стало гораздо удобнее: вы можете сразу изучить информацию о товаре, прочитать отзывы и сравнить цены.
Поэтому могу выделить такую тенденцию: парфюмерно-косметический ритейл становится все более «клубной» историей. Чаще это теперь бьюти-встречи с консультацией у специалиста, завтраком или какой-то другой обучающей или развлекательной составляющей.
Покупатели в разных регионах России выбирают разную косметику?
– Да, география нашей страны такова, что климат играет ключевую роль в выборе косметики. В холодных регионах предпочтение отдается более плотным и питательным средствам, а в южных и влажных регионах популярностью пользуются легкие и влажные средства, а также декоративная косметика, выдерживающая высокие температуры. В северо-западном регионе из-за долгих и холодных зим в косметике для кожи требуются более плотные текстуры.
Более того, культурные и этнические особенности также влияют на предпочтения. В разных регионах России свои идеалы красоты, что отражается на выборе косметики – от интенсивного макияжа глаз до естественного и минималистичного подхода.
И, конечно, экономические факторы: качественные бренды чаще встречаются в крупных городах.
Вы упомянули, что всего за год на российском рынке появилось много новых косметических брендов. Как бренды могут продвигать себя сегодня, когда их так много? Высок ли барьер входа и какие инструменты помогут завоевать потребителей?
«Сегодня рынок косметики очень насыщен, и новому бренду как никогда сложно завоевать внимание потребителей. В целом порог входа на рынок невысок — ни технологически, ни финансово, и это иногда порождает иллюзию быстрого успеха. Для старта будет достаточно 4-6 миллионов рублей. Но это только начало! Часто создатели забывают, что у них должен быть финансовый план на 3-5 лет, а в атмосфере огромной какофонии и высокой конкуренции вложения в маркетинг окажутся значительно выше, чем кажется на первый взгляд.
Инструменты, конечно же, работают с влиятельными лицами, рекламой в социальных сетях, инновационными технологиями (AR и VR), искусственным интеллектом, обслуживанием клиентов и обеспечением бесперебойного обслуживания клиентов. Сюда может входить быстрая доставка, простой возврат, доступность консультаций и поддержки на всех этапах покупки. Программы лояльности помогают удерживать клиентов – они стимулируют повторные покупки. Также важно поощрять подлинные отзывы клиентов, которые могут значительно повысить доверие к бренду.
Важно создать вокруг бренда сообщество потребителей, которые будут создавать контент: фото, видео и отзывы.
Что нужно, чтобы новый продукт прижился на рынке красоты?
– Не думаю, что скажу что-то новое, но назову основные шаги и условия, повышающие шансы на успех:
- Уникальность продукта — ваши продукты должны предлагать что-то новое или более эффективно решать известные проблемы.
- Инновации, улучшающие пользовательский опыт: новые текстуры, технологии нанесения, интерактивные функции (например, дополненная реальность для примерки макияжа).
- Глубокое понимание целевой аудитории: где ваш продукт находится на рынке и для кого он предназначен.
- Образование и информация: Потребители должны понимать, как правильно использовать продукт для достижения наилучших результатов. Создавайте обучающие видеоролики, проводите мастер-классы, пишите статьи о специальных ресурсах, таких как ваш, например.
- Эффективный брендинг и позиционирование: это четкая миссия и ценности (этические, экологические и т. д.), которые четко доводятся до общественности.
- Постоянное развитие и адаптация: выпускайте новинки в цветах, форматах, будьте в тренде.
- А главное — доступность и распространение: ваш продукт можно легко купить по подходящей цене.
Если бы вам пришлось сегодня создать свой собственный косметический бренд, какие ключевые продукты вы бы представили и почему?
– Ох, сложный вопрос. Сразу скажу, что я бы пошел по пути многофункциональности и мультиформатности. А в качестве основных продуктов я выбрала тональный крем с SPF, сыворотку для лица с мощными активными компонентами, маску, эффект которой усиливается каким-то средством, многофункциональное масло для волос и кожи, оттеночный бальзам для губ и адаптогенный увлажняющий крем. Что-то с ашвагандой или родиолой. Ну это чисто умозрительно. У меня есть одна идея, но пока оставлю ее в небольшом секрете.
Каждый раз на InterCHARM расширяются глаза – к кому подойти, на кого посмотреть, кто и какие бренды. Есть ли какой-нибудь совет, как изучить выставку, чтобы получить от нее максимальную пользу?
— Посещение InterCHARM всегда очень продуктивно и интересно, если подготовиться заранее. Что важно: изучите каталог участников на сайте, там есть рубрика по странам и категориям товаров. Определите, какие бренды и компании вас больше всего интересуют, и составьте список стендов, которые вы хотите посетить в первую очередь. Это позволит вам оптимально планировать свое время.
Определите, чего вы хотите достичь на выставке: найти новые бренды, узнать о последних тенденциях, попробовать продукцию или найти конкретные новинки. На основе этого составьте список вопросов, которые вы хотите задать брендам или экспертам. Пожалуйста, возьмите образцы продукции, информационные буклеты и каталоги. Изучите программу конференций и мастер-классов. Отметьте те, которые вас интересуют больше всего, и постарайтесь спланировать свой визит, чтобы не пропустить важные занятия. Многие конференции на выставке либо бесплатны, либо очень дешевы. Это прекрасная возможность получить инсайдерскую информацию о рынке.
О, очень важно: выберите удобную одежду и обувь, ведь вам придется много ходить. InterCHARM в этом году огромен! Это как пройтись от Кремля до университета и обратно.
По возможности посещайте выставку в непиковое время, чтобы избежать большого скопления людей и иметь возможность спокойно пообщаться с представителями компании. Обычно это утро до 12 дня и утро субботы. Возьмите с собой блокнот, ручку, визитки и, возможно, зарядное устройство или аккумулятор для телефона.
Обратите внимание на специальные зоны выставки: зону нишевых брендов La Niche, зону зеленой и органической косметики Green Valley, а также зону российских производителей R-Beauty.
Тенденции и бренды всегда рождаются на выставке. Так что это идеальный способ заглянуть в будущее.
Напомним, выставка InterCHARM пройдет 9-12 октября в «Крокус Экспо» в Москве.
Читайте также:
Миллионы просмотров и тренды блогов 2024–2025: рассказываем, как прошел бизнес-бранч ЯПокупай
Женщине-лидеру нужна мягкая сила: интервью с генеральным директором TECH WEEK Еленой Алончиковой
Как повысить свою ценность на рынке труда: рассказывает бизнес-консультант Евгения Кудрина
Профессионалы шутят, что если на InterCHARM что-то не было показано, значит, этого не произошло.
InterCHARM — одна из главных выставок красоты в России. Ежегодно на одной площадке представляют последние новинки аппаратного ухода и эстетической косметологии, представляют новые косметические бренды и закрепляют успех уже известных, демонстрируют оборудование и инструменты для профессионалов в салонах красоты, фитнес-центрах, оздоровительных зонах и спа-центрах.
Сегодня у нас в гостях Анна Дычева-Смирнова, организатор выставки, менеджер ExpoVisionRus, международный эксперт в области красоты и автор Telegram-канала BeautyAD.
Специально для наших читателей – экспертный взгляд на новинки косметики, must-have каждой женщины и инструкции, как посетить выставку InterCHARM с максимальной пользой.
Анна, какие продукты, по вашему мнению, должны быть в косметичке современной женщины?
– О, невероятно сложный вопрос. Косметичка современной женщины – плейлист, о котором мечтают тысячи брендов. И этот бьюти-список, как и музыкальный, зависит от настроения, погоды, вкусовых предпочтений и объединяет лучшие известные хиты. Женщина долгое время не покупает продукцию одного и того же бренда. Она выбирает для каждого звездные, выдающиеся продукты, которые подходят именно ей. И это огромный список! Давайте выясним, сколько продуктов может быть на полочке в ванной (или в туалетном столике)?
Это 10 предметов декоративной косметики: тушь, тени для век, тени для век, консилер, румяна, помада или блеск. Хотя бы один макияж, чтобы сохранить кожу здоровой. Остальные 5-6 баночек или бутылочек – средства ухода: маски, сыворотки, крема, SPF, скраб. И это только лицо!
В средствах по уходу за волосами уже давно сложился некий триумвират: шампунь, кондиционер и средство для укладки. Однако маски для волос, сыворотки и термозащитные средства становятся все более популярными.
Я замечаю, что женщины стремятся к многофункциональным, гибридным продуктам. Мы стремимся к максимальной эффективности и адекватному соотношению цены и качества. Однако косметика – очень эмоциональная, импульсивная покупка.
И как это достигается? Есть ли у вас наблюдения о том, как изменились предпочтения женщин, скажем, за год?
– За последний год появилось много новых российских и зарубежных брендов, выбор стал не просто большим, а огромным! Современный потребитель значительно более информирован, чем раньше. Многие активно изучают состав, ищут продукцию без парабенов, сульфатов и силиконов. Акцент смещается на натуральные и органические продукты.
Женщины также хотят видеть немедленные и очевидные результаты от использования косметики. Они часто ищут продукты с множеством функций и ценят инновационные разработки, такие как новые текстуры, формулы или упаковка. Покупать косметику онлайн нам стало гораздо удобнее: вы можете сразу изучить информацию о товаре, прочитать отзывы и сравнить цены.
Поэтому могу выделить такую тенденцию: парфюмерно-косметический ритейл становится все более «клубной» историей. Чаще это теперь бьюти-встречи с консультацией у специалиста, завтраком или какой-то другой обучающей или развлекательной составляющей.
Покупатели в разных регионах России выбирают разную косметику?
– Да, география нашей страны такова, что климат играет ключевую роль в выборе косметики. В холодных регионах предпочтение отдается более плотным и питательным средствам, а в южных и влажных регионах популярностью пользуются легкие и влажные средства, а также декоративная косметика, выдерживающая высокие температуры. В северо-западном регионе из-за долгих и холодных зим в косметике для кожи требуются более плотные текстуры.
Более того, культурные и этнические особенности также влияют на предпочтения. В разных регионах России свои идеалы красоты, что отражается на выборе косметики – от интенсивного макияжа глаз до естественного и минималистичного подхода.
И, конечно, экономические факторы: качественные бренды чаще встречаются в крупных городах.
Вы упомянули, что всего за год на российском рынке появилось много новых косметических брендов. Как бренды могут продвигать себя сегодня, когда их так много? Высок ли барьер входа и какие инструменты помогут завоевать потребителей?
«Сегодня рынок косметики очень насыщен, и новому бренду как никогда сложно завоевать внимание потребителей. В целом порог входа на рынок невысок — ни технологически, ни финансово, и это иногда порождает иллюзию быстрого успеха. Для старта будет достаточно 4-6 миллионов рублей. Но это только начало! Часто создатели забывают, что у них должен быть финансовый план на 3-5 лет, а в атмосфере огромной какофонии и высокой конкуренции вложения в маркетинг окажутся значительно выше, чем кажется на первый взгляд.
Инструменты, конечно же, работают с влиятельными лицами, рекламой в социальных сетях, инновационными технологиями (AR и VR), искусственным интеллектом, обслуживанием клиентов и обеспечением бесперебойного обслуживания клиентов. Сюда может входить быстрая доставка, простой возврат, доступность консультаций и поддержки на всех этапах покупки. Программы лояльности помогают удерживать клиентов – они стимулируют повторные покупки. Также важно поощрять подлинные отзывы клиентов, которые могут значительно повысить доверие к бренду.
Важно создать вокруг бренда сообщество потребителей, которые будут создавать контент: фото, видео и отзывы.
Что нужно, чтобы новый продукт прижился на рынке красоты?
– Не думаю, что скажу что-то новое, но назову основные шаги и условия, повышающие шансы на успех:
- Уникальность продукта — ваши продукты должны предлагать что-то новое или более эффективно решать известные проблемы.
- Инновации, улучшающие пользовательский опыт: новые текстуры, технологии нанесения, интерактивные функции (например, дополненная реальность для примерки макияжа).
- Глубокое понимание целевой аудитории: где ваш продукт находится на рынке и для кого он предназначен.
- Образование и информация: Потребители должны понимать, как правильно использовать продукт для достижения наилучших результатов. Создавайте обучающие видеоролики, проводите мастер-классы, пишите статьи о специальных ресурсах, таких как ваш, например.
- Эффективный брендинг и позиционирование: это четкая миссия и ценности (этические, экологические и т. д.), которые четко доводятся до общественности.
- Постоянное развитие и адаптация: выпускайте новинки в цветах, форматах, будьте в тренде.
- А главное — доступность и распространение: ваш продукт можно легко купить по подходящей цене.
Если бы вам пришлось сегодня создать свой собственный косметический бренд, какие ключевые продукты вы бы представили и почему?
– Ох, сложный вопрос. Сразу скажу, что я бы пошел по пути многофункциональности и мультиформатности. А в качестве основных продуктов я выбрала тональный крем с SPF, сыворотку для лица с мощными активными компонентами, маску, эффект которой усиливается каким-то средством, многофункциональное масло для волос и кожи, оттеночный бальзам для губ и адаптогенный увлажняющий крем. Что-то с ашвагандой или родиолой. Ну это чисто умозрительно. У меня есть одна идея, но пока оставлю ее в небольшом секрете.
Каждый раз на InterCHARM расширяются глаза – к кому подойти, на кого посмотреть, кто и какие бренды. Есть ли какой-нибудь совет, как изучить выставку, чтобы получить от нее максимальную пользу?
— Посещение InterCHARM всегда очень продуктивно и интересно, если подготовиться заранее. Что важно: изучите каталог участников на сайте, там есть рубрика по странам и категориям товаров. Определите, какие бренды и компании вас больше всего интересуют, и составьте список стендов, которые вы хотите посетить в первую очередь. Это позволит вам оптимально планировать свое время.
Определите, чего вы хотите достичь на выставке: найти новые бренды, узнать о последних тенденциях, попробовать продукцию или найти конкретные новинки. На основе этого составьте список вопросов, которые вы хотите задать брендам или экспертам. Пожалуйста, возьмите образцы продукции, информационные буклеты и каталоги. Изучите программу конференций и мастер-классов. Отметьте те, которые вас интересуют больше всего, и постарайтесь спланировать свой визит, чтобы не пропустить важные занятия. Многие конференции на выставке либо бесплатны, либо очень дешевы. Это прекрасная возможность получить инсайдерскую информацию о рынке.
О, очень важно: выберите удобную одежду и обувь, ведь вам придется много ходить. InterCHARM в этом году огромен! Это как пройтись от Кремля до университета и обратно.
По возможности посещайте выставку в непиковое время, чтобы избежать большого скопления людей и иметь возможность спокойно пообщаться с представителями компании. Обычно это утро до 12 дня и утро субботы. Возьмите с собой блокнот, ручку, визитки и, возможно, зарядное устройство или аккумулятор для телефона.
Обратите внимание на специальные зоны выставки: зону нишевых брендов La Niche, зону зеленой и органической косметики Green Valley, а также зону российских производителей R-Beauty.
Тенденции и бренды всегда рождаются на выставке. Так что это идеальный способ заглянуть в будущее.
Напомним, выставка InterCHARM пройдет 9-12 октября в «Крокус Экспо» в Москве.
Читайте также:
Миллионы просмотров и тренды блогов 2024–2025: рассказываем, как прошел бизнес-бранч ЯПокупай
Женщине-лидеру нужна мягкая сила: интервью с генеральным директором TECH WEEK Еленой Алончиковой
Как повысить свою ценность на рынке труда: рассказывает бизнес-консультант Евгения Кудрина
Перейти к эмитенту новости
0 Comments